¿Buscando casos de estudio geniales sobre actividades reales de media buy y procesos de optimización? ¡Llegaste al lugar indicado!

¡Vamos a explorar este mundo y a mostrarte como hacer dinero online!

En este artículo, te voy a mostrar los procesos de media buy para optimizar campañas de banner ads.

Empezaré desde la etapa inicial hasta que sea lucrativo, después de ir por varias fases de optimización.

¿El objetivo de este artículo?

Abordar los aspectos más generales de la optimización de una campaña, lo que significa que este contenido es perfecto para affiliate marketing newbies. No hablaremos sobre Prelanders, Whitelists, tips super pro, etc. Sin embargo, no te preocupes: Hablaré de ellos en un futuro cercano.

¿Quieres ir más allá?

Entonces tendrás definitivamente que ver el artículo sobre el proceso de encontrar y optimizar lo que usualmente se deja inexplorado. En esta publicación, entenderás cómo explorar algunas minas de oro interesantes para hacer más ingresos que el ¡PIB de China!

Esta vez, sin embargo, te voy a mostrar algunos casos de optimización más amplios y más comunes relacionados con esos casos previos.

¿Preparado?

Punto de Partida

Este es un caso de estudio de una campaña banner ads en ExoClick para Beeline, una operadora rusa.

Esta campaña RON fue lanzada con la segmentación establecida para todos los OS, dispositivos móviles, navegadores, etc. Fue optimizada en los siguientes días hasta que fue lucrativa. Este será el periodo en el que nos vamos a enfocar.

Como ExoClick brinda datos detalladamente perversos de la campaña, me enfocaré en analizar la información en su plataforma, sin otro sistema de rastreo, tomando decisiones con base en ella.

En ese momento, el payout para este segmento estaba alrededor de 0.3€, tomemos esto en consideración y ¡empecemos este viaje!

Vamos a descubrir cómo vas a crear una campaña tan lucrativa ¡que explotará en una nube maravillosa de ingresos!

Etapa Inicial – Abrochen sus cinturones, ¡será un viaje de dinero!

Como ya indiqué, este banner de 300x100 para la campaña RON fue lanzada con un target abierto a todos los OS, navegadores, aparatos móviles más tabletas y una apuesta media/alta de 2. Como siempre, la lancé con 3 banners, dividiendo el tráfico de forma igual entre ellas.

El link de la oferta fue nuestro Smartlink Adulto.

Los resultados en los primeros días fueron negativos, pero capaces de ser optimizados.



Como pude recoger información relevante en los primeros dos días, fui por la primera optimización al final del día 20 de mayo.

La razón para esta optimización temprana fue que la campaña fue lanzada con un target abierto un jueves. Esto significa que no quería que estuviera perdiendo dinero durante todo el fin de semana.

Primera Optimización – ¡Optimicemos como unos expertos!

Mirando los datos en mi cuenta Mobidea, me di cuenta de que el payout para este segmento del mercado estaba alrededor de 0.3€ en ese momento. ¿Cómo hice para calcular este valor?
Cogí el valor del ingreso y lo dividí entre el número de signups del periodo.

¿Por qué calcule este valor? Porque me ayudaba a compararlo con el Costo por Conversión. Considerando este valor, empecé a ajustar nuestra estrategia al mirar la información obtenida.

¿Qué deberías buscar al optimizar? eCPA – el costo efectivo por conversión obtenida. Lo más importante, debes revisar el eCPA más alto –doble o más del doble del payout de tu campaña. Ve y busca los parámetros que exceden este criterio.

Antes de optimizar, tienes que entender que todos estos componentes están conectados. Por ejemplo, sabemos que Samsung está correlacionado con el OS Android y también con el navegador Chrome/Android Legacy.

Esto es algo que pasa para todo lo que está relacionado con campañas de media buy. Ciertamente, todo está conectado. Nuestro trabajo es encontrar estas correlaciones y jugar con ellas de la mejor forma posible para poder hacer llover dinero como ¡Gryffindor!

Banners – Una creatividad excelente llega lejos



Al analizar los datos de los banners, llegué a la conclusión de que es demasiado apresurado optimizarlos.

¿Por qué?

Porque tengo la seguridad de que el Banner 2 es el mejor hasta ahora, con un número mayor de conversiones y un menor eCPA.

Sin embargo, cuando miramos a los otros dos, me di cuenta de que ellos tienen el mismo eCPA sólo que con un CTR diferente. En esta situación, analizaré metódicamente el desempeño de los Banners 1 y 3, para después determinar cuál deberá ser optimizado y cambiado.

Websites – Míralas todas o muere en el intento



Vamos empezar mirando websites. ¿Qué es lo que ves? Que – excepto por la website #3 – los principales websites no tenían un buen desempeño porque tenían un eCPA mayor que el payout (¡y hasta el doble del payout!).

¿Cómo debería ser mi estrategia en este caso específico? Estoy empezando a pensar sobre cómo hacer esta campaña rentable. Esto significa que debo pensar en esta campaña de forma granular ya que todo depende de diferentes parámetros correlacionados.

Miremos el ejemplo del sitio 1, que tiene un eCPA que es el doble del payout pero solo tiene 4 conversiones insuficientes. El enfoque inicial será cortarla. Sin embargo, si comienzas a mirar otros parámetros de la campaña, encontrarás algo que podría estar afectando el resultado.

¿Y esto qué significa?

Que no haré blacklist a esta campaña, al menos por ahora.

El website #4 es un juego diferente. Ha obtenido 0 conversiones y ya he gastado 4 veces el valor del payout. En esta situación, definitivamente le haré blacklist, parando de recibir tráfico de el.

El website #2 está cerca de la rentabilidad. Probablemente será rentable con una optimización futura.

Durante todo el proceso de optimización de websites, es importante revisar las zonas de los websites. Sin embargo, como no obtuve información suficiente para optimizar por zonas, no lo cambiaré todavía.

Aun así, hay algo que no puedes olvidar: Es muy importante analizar las zonas para revisar el desempeño más específicamente después de algún tiempo.

Dispositivos + Sistemas Operativos

El siguiente paso será mirar a los dispositivos + info de los SO.





En este caso, puedo ver que estoy siendo rentable con dispositivos genéricos y Nokia. Por otro lado, Samsung, Samsung Tablets, iPhone e Lenovo deberán ser optimizados.

Al combinar los datos, podré comparar los valores que estoy obteniendo de los dispositivos y SO. Sé que el bajo desempeño de Samsung y Samsung Tablets influye en el desempeño general de Android, por eso puedo asegurar que – si elimino estos dispositivos de mi campaña – el SO Android va a disminuir su eCPA y podrá volverse rentable.

Lo mismo pasa con el Sistema operativo iOS. Sabemos que iOS corre en los dispositivos Apple, lo que significa que iPhone está conectado a él. De hecho, cortando iOS, cortará el tráfico de iPhone.

Adicionalmente, existe una correlación entre los dispositivos Nokia, que corren el Sistema operativo Windows Phone, y están teniendo buen desempeño en general.

Concluyendo: en este caso, cortaré los dispositivos Samsung, Samsung Tablets, y Lenovo, así como el sistema operativo iOS.

Navegadores



Las estadísticas de los navegadores muestran la correlación obvia entre los dispositivos Android – Android/Chrome/Legacy y iPhone/iOS/Safari. Estoy teniendo algunos problemas en el desempeño con estos parámetros y lo que aparece en los navegadores.

Al analizar en profundidad, veo que Chrome tiene el mayor tráfico (impresiones) y por tanto, los costos más altos.

Sin embargo, también tiene un eCPA que es muy alto y lejos de ser rentable.

Ahora, debes estar preguntándote: ¿porque no cortar Chrome ahora mismo como un pro? Bueno, aunque su desempeño sea muy malo, puede ser todavía optimizado vía dispositivos/websites.

Tienes que recordar también que tiene la mayor cantidad de tráfico en nuestra campaña – 42296 impresiones- y que tiene un número razonablemente alto de conversiones. Esto significa que necesito asegurarme de que no hay nada más que pueda mejorar antes de decidir eliminarlo.

Por otro lado, Opera mini está teniendo un gran desempeño después de sólo un día. Es por esto que necesito mantenerme con él para así poder crear una campaña separada después y maximizar con ella.

Por ahora, puedo fácilmente identificar a Safari y Android Legacy como dos navegadores que se están desempeñando pobremente. iOS será cortado solo en la parte del SO para no preocuparme con ello, no obstante, Android Legacy podría ser un problema.

¿Por qué?

Legacy no tiene conversiones y tiene costos razonablemente altos - en este caso, estoy cortando Legacy para parar de gastar dinero donde no hay desempeño.

Otra vez, siguiendo la conexión Windows Phone-Internet Explorer me di cuenta de que este navegador está teniendo algunos resultados decentes.

En resumen: voy a dejar Chrome, así tenga el doble de eCPA (por las razones que comenté antes). Cortaré Android Legacy para poder reducir costos ya que no tengo ninguna conversión y ya gasté 1.3€.

Bid – Cuánto gastar para tener ese dulce lugar?

Esta vez, como voy a cortar tantos parámetros de mi campaña al mismo tiempo, no cambiaré la bid.

¿Por qué?

Porque los cambios que implementaré van a disminuir el costo total. Adicionalmente, ya estoy rentabilizando en algunos componentes como Opera mini.

Para poder disminuir la bid – sin afectar estos buenos parámetros – necesito crear una campaña separada. Sin embargo – como solo corrí la campaña por un día y medio – la dejaré como está y no realizaré muchos cambios al mismo tiempo.

Los otros aspectos de la campaña estaban mostrando resultados normales, lo que significa que nada necesita de mi atención inmediata. Claro que es mejor que estés revisando componentes como idiomas y categorías.

Seguimiento – revisa resultados, ¡obtén tu dinero!



Después de la primera optimización, dejé la campaña correr por unos días más a un nivel de equilibrio hasta mayo 24. En ese día, me di cuenta de que la optimización no era efectiva. De hecho, ya sabía que no iba a ser posible volver mi campaña en una empresa lucrativa.

¿Qué es lo importante?

Es tiempo de revisar lo que ocurrió y analizar todos los datos desde el día siguiente de la primera optimización - mayo 21.



La primera cosa que vas a notar es el incremento del CPM (CPM es cuánto estás pagando por 1000 impresiones), seguido de una disminución en mis impresiones diarias.

Esto significa que tengo competencia en el segmento. De hecho, los competidores están apostando un valor por debajo del mío. Esto explica por qué la campaña con Smart CPM está incrementando el CPM.

Si tienes alguna duda en como este sistema funciona, no dudes y revisa nuestro artículo sobre la herramienta SmartCPM en ExoClick.

Segunda Optimización – ¡La segunda es la vencedora!

La primera optimización no produjo los resultados que estaba esperando. Ahora necesito analizar qué salió mal para poder arreglarlo con una nueva optimización.

Banners – Aquí vamos de Nuevo



El primer cambio que hice en esta campaña fue reducir las creatividades.

Sabía que el Banner 1 y 3 se estaban desempeñando peor que el Banner 2 por lo que mantuve un ojo en ellos.

Después del fin de semana, ya tenía información suficiente para concluir que el Banner 3 era el peor ciertamente. Tenía el peor eCPA y el menor CTR combinados. Paré el Banner y añadí uno nuevo, similar al que estaba trabajando bien en esta campaña.

Websites – Dame otra oportunidad




Decidí darle otra oportunidad al website 1 con bajo rendimiento. Después de la primera optimización, no pude mejorar el desempeño.

Su eCPA se mantiene por encima del doble del valor del payout. Tomando en cuenta esta información, le eliminaré.

Dispositivos – Analízalo todo



Al analizar los dispositivos, noté que ambos el Generic y Nokia eran rentables cerca del punto de equilibrio.

Por otro lado, los otros dispositivos no se estaban desempeñando bien y tenían eCPAs mucho más altos que el doble del payout.

En el caso de que quiera invertir el punto de equilibrio y comenzar a ser rentable, debo eliminar todos estos malos componentes de mi campaña.

¿Esto significa qué, exactamente?

Que Sony, LG y ASUS serán ¡retirados de mi campaña!

Navegadores – ¡Vamos a entrar en la parte crucial!



¡Ahora hemos llegado al punto crucial de esta campaña! Estoy seguro de que ya he mencionado el hecho de que Chrome iba a ser probado después de la primera optimización.

De hecho, he optimizado el targeting en términos de dispositivos y websites.

Después, esperé para ver si el desempeño de este enorme navegador mejoraba.

De hecho, no mejoró. Es por esto que no fui rentable.

En este momento, ya sé que Chrome no será rentable en el futuro y que debo eliminarlo rápidamente.

El resto de navegadores están mostrando buenos resultados, por esto ahora he reducido el target de esta campaña a los parámetros que están siendo verdaderamente rentables.

Una vez más: desde que hice este gran cambio en términos de volumen en la campaña - cortando Chrome - no quería mover la bid.

¡Es correcto!

La mantuve alta, luchando por los primeros lugares en una lucha constante por la ¡total y completa dominación de la bid!

¿Quieres ver lo que sucedió después de esta optimización?



¡Rentabilidad!

¡Si! ¡No es broma!

Conclusión

El poder de la optimización en media buying está vivo y pateando como una bestia poderosa.

Después de una optimización futura y especialización, fui capaz de incrementar el margen aún más, ¡consiguiendo alcanzar el cielo y obteniendo ganancias por las nubes!

Así es como pude volver una campaña poco fiable en una máquina de hacer dinero.

Si piensas que esto es todo y que estamos listos, ¡estas errado!

Al cortar Chrome, disminuí el tráfico demasiado. Es por esto que debo mantenerme constante en la búsqueda de esos grandes volúmenes y la fascinante ganancia que viene con ellos.

Desde que mi objetivo era volver esto en una campaña rentable, puedo intentar lanzar otros spots.

Adicional: Puedo intentar experimentar otro gran segmento que he visto en los otros increíbles reportes de Mobidea.

Espero que este ejemplo te enseñe algunas lecciones sobre media buy. Lo más importante siempre será: nunca desistas.

De hecho, en caso de que no lo logres en el primer intento, optimiza lógicamente hasta que no tengas ninguna otra opción que parar. El mercado siempre está cambiando y dependerá de ti trabajar duro para lograr tus objetivos.

¡Buena suerte!

Ve y agarra esas ganancias y hazme sentir orgulloso, ¿me entiendes?

¡Vamos!

¿Tienes dudas sobre este post?

¡Pregunta y te responderé todo!


¿Sigues con dudas sobre la optimización de campañas? ¡En Mobidea Academy contestamos a tus dudas!

Te felicito por el tiempo y el conocimiento aportado en este tutorial, que ya va a favoritos
Espero que no sea el ultimo aporte sino el comienzo de mucho.

Saludos y Bendiciones

Siempre he querido probar esta fuente de tráfico, pero al parecer se necesita un presupuesto bastante elevado para comenzar, no sé si habrá cambiado la cosa

Saludos, Me gustaria saber si tienes disponible una cuenta de Exoclic con los pagos habilitados.

Gracias